内見で決まる物件・決まらない物件の違いとは？
- MIRAIU
- 7月21日
- 読了時間: 4分
内見で決まる物件・決まらない物件の違いとは？
「問い合わせは来る。」
「内見も入る。」
それなのに、なぜか申し込みが入らない。
このような経験をした大家さんは少なくありません。
実は、空室対策は内見までがゴールではありません。
本当の勝負は、入居希望者が部屋へ入った瞬間から始まります。
今回は、内見で選ばれる物件と、最後まで決まらない物件の違いについて解説します。
まず、空室が決まらない原因を整理したい方は、こちらの記事をご覧ください。
▶ 空室が決まらない大家が最初に見直すべき5つのポイント
地方で実践できる空室対策を幅広く知りたい方は、こちらの記事もおすすめです。
▶ 地方でも満室経営を実現する空室対策30選【基本編】
また、退去後の商品化がなぜ重要なのかは、こちらの記事で詳しく解説しています。
▶ 退去後すぐにリフォームするべき理由｜「商品化」が満室への近道
▪️第一印象は数秒で決まる
人が初対面の印象を短時間で判断するように、賃貸物件も玄関を開けた瞬間に評価されています。
そのため、
・暗い
・臭い
・古そう
・汚れている
このような印象を持たれてしまうと、その後に設備の説明をしても印象を覆すことは簡単ではありません。
内見は最初の数秒が非常に重要です。
▪️玄関は物件の顔
玄関は最初に見る場所です。
靴が散乱しているような印象や、砂埃が目立つ状態では好印象を与えられません。
確認したいポイントは、
・玄関土間がきれいか
・ドアが汚れていないか
・照明が明るいか
・シューズボックスが使いやすいか
玄関だけでも印象は大きく変わります。
▪️明るさは想像以上に重要
築年数が古くても、
「明るい部屋」
というだけで印象は大きく改善します。
昼間でも照明はすべて点灯させましょう。
また、
・カーテンを開ける
・窓ガラスを掃除する
・電球をLEDへ交換する
これだけでも室内は広く見えます。
▪️臭いは慣れてしまう
大家さん自身は何度も部屋へ入るため、臭いに気付きにくくなります。
しかし初めて来る人は、
・タバコ臭
・湿気臭
・カビ臭
・ペット臭
をすぐに感じます。
換気だけでは改善しない場合は、原因を取り除くことが必要です。
▪️生活を想像できる部屋は強い
入居希望者は、
「ここで生活する姿」
を無意識に想像しています。
例えば、
・冷蔵庫は置けるか
・洗濯機は置けるか
・収納は十分か
・洗濯物はどこへ干すのか
・コンセントは足りるか
このような視点で見ています。
生活しやすそうと思ってもらえる工夫が重要です。
▪️水回りは必ず見られる
キッチン、浴室、トイレは必ずチェックされます。
多少古くても、
・水垢がない
・カビがない
・清潔感がある
これだけで評価は変わります。
逆に汚れているだけで申し込みを見送られることもあります。
▪️共用部も評価対象
部屋だけではありません。
内見者は、
・駐車場
・階段
・廊下
・ゴミ置場
も見ています。
共用部が汚れていると、
「管理されていない物件」
という印象になります。
▪️設備よりも安心感
最新設備がなくても、
「ここなら安心して住めそう」
と思ってもらえれば申し込みにつながります。
そのためには、
・清潔感
・整理整頓
・明るさ
・管理状態
これらの積み重ねが重要です。
高額な設備投資だけが空室対策ではありません。
▪️内見後の理由を確認する
申し込みが入らなかった場合は、その理由を管理会社や仲介会社へ確認しましょう。
例えば、
・家賃が高い
・収納が少ない
・臭いが気になる
・駐車場が狭い
など、実際の声が改善につながります。
感覚だけで判断せず、内見者の意見を集めることも重要です。
▪️まとめ
内見で決まる物件は、特別な設備がある物件とは限りません。
むしろ、
・第一印象が良い
・清潔感がある
・生活がイメージできる
・管理が行き届いている
このような基本ができている物件ほど選ばれています。
空室対策は募集条件だけではなく、実際に部屋を見た時の印象まで考えることが大切です。
「自分が借りる立場ならどう感じるか。」
この視点を持つだけでも、内見後の成約率は変わってきます。
地方の空き家活用、築古物件、訳あり物件、不動産投資についてさらに知りたい方は、こちらの特集ページもぜひご覧ください。
▶ 地方の空き家創造・訳あり不動産活用ハブ
