退去後すぐにリフォームするべき理由｜「商品化」が満室への近道
- MIRAIU
- 7月21日
- 読了時間: 4分
退去後すぐにリフォームするべき理由｜「商品化」が満室への近道
「入居者が決まってからリフォームします。」
このような募集方法を見かけることがあります。
しかし、空室期間を短くしたいのであれば、この考え方は見直した方がよいかもしれません。
賃貸物件は、募集を始めた瞬間から「商品」です。
スーパーで傷んだ野菜が売れないように、未完成の部屋も入居希望者には選ばれにくくなります。
今回は、退去後すぐにリフォームを行い、商品化する重要性について詳しく解説します。
まずは空室が決まらない原因を知りたい方は、こちらの記事もおすすめです。
▶ 空室が決まらない大家が最初に見直すべき5つのポイント
また、地方で実践できる空室対策を30個まとめた記事もぜひご覧ください。
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▪️商品化とは何か
商品化とは、入居者がいつでも住める状態まで部屋を仕上げて募集することです。
「クリーニング前」
「クロスは後日張替え予定」
「設備交換は申し込み後」
このような状態では、入居希望者は完成後を想像するしかありません。
しかし、多くの人は想像よりも「今見えている状態」で判断します。
つまり、募集開始時の状態がそのまま物件の評価になります。
▪️第一印象は数分で決まる
内見は長くても20〜30分程度です。
その中で、
「きれい」
「明るい」
「住みたい」
と思ってもらえるかが重要になります。
逆に、
・クロスが剥がれている
・床に傷がある
・照明が暗い
・臭いが残っている
・設備が古い
こうした印象を持たれると、その場で候補から外れてしまうこともあります。
後から「直します」と説明しても、第一印象を覆すことは簡単ではありません。
▪️「決まってから直す」は本当に得なのか
リフォーム費用を抑えたい気持ちはよく分かります。
しかし、空室が1か月延びるだけで、家賃6万円の物件なら6万円の収入を失います。
さらに募集広告費や管理費なども発生します。
一方で、数万円のリフォームを先に行うことで早期に成約できれば、結果的に収益は大きく改善する可能性があります。
「リフォーム代を節約した結果、家賃収入を失う」
これは避けたいところです。
▪️最低限やっておきたい商品化
すべてを新品にする必要はありません。
まずは次の項目を確認しましょう。
・室内クリーニング
・クロス補修
・床補修
・水回り清掃
・照明交換
・エアコン点検
・臭い対策
・網戸補修
・ドアや建具の調整
・共用部の清掃
この程度でも内見時の印象は大きく変わります。
▪️リフォームしすぎにも注意
空室が続くと、高額リフォームをしたくなることがあります。
しかし、築30年以上の物件へ数百万円かけても、その費用を家賃で回収できるとは限りません。
重要なのは、
「その地域の入居者が求めるレベル」
まで仕上げることです。
必要以上に豪華な設備よりも、
・清潔感
・明るさ
・使いやすさ
こちらの方が成約率へ大きく影響します。
▪️写真撮影も商品化の一部
リフォームが終わったら、必ず新しい写真へ差し替えましょう。
今では多くの入居希望者が、最初にインターネットで物件を探します。
写真が暗かったり古かったりすると、それだけで内見候補から外れてしまいます。
部屋が完成したら、
・昼間の明るい時間帯
・照明を全て点灯
・カーテンを開ける
この状態で撮影すると印象が大きく変わります。
▪️商品化は大家の営業活動
大家さんは不動産業ではありません。
しかし、賃貸経営では「商品を販売する」という考え方も必要です。
入居希望者から見れば、
賃貸物件＝商品
です。
だからこそ、
・きれいに仕上げる
・魅力を伝える
・安心して住める状態を作る
これらは営業活動そのものと言えます。
▪️まとめ
退去後すぐにリフォームを行い、商品化することは、空室期間を短縮するための基本です。
完成していない部屋より、すぐ住める部屋の方が選ばれやすいのは当然です。
大規模なリフォームよりも、
「第一印象を良くする」
「生活をイメージしやすくする」
ことを意識して商品化を進めましょう。
地方では、一度逃した入居希望者が次に来るまで時間がかかることもあります。
だからこそ、最初の内見で選ばれる部屋づくりが重要になります。
地方の空き家活用、築古物件、訳あり物件、不動産投資についてさらに知りたい方は、こちらの特集ページもぜひご覧ください。
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