管理会社任せでは空室は埋まらない？大家が確認すべき募集条件
- MIRAIU
- 7月21日
- 読了時間: 3分
管理会社任せでは空室は埋まらない？大家が確認すべき募集条件
「募集は管理会社へ任せています。」
多くの大家さんがそう答えます。
もちろん管理会社は賃貸経営の大切なパートナーです。
しかし、空室が長引く物件ほど、大家さん自身も募集状況を把握しているケースは多くありません。
満室経営を続けている大家さんほど、管理会社へ任せきりではなく、一緒に募集活動を進めています。
今回は、大家さんが確認しておきたい募集条件について解説します。
まず、内見で決まる物件づくりについては、こちらの記事をご覧ください。
▶ 内見で決まる物件・決まらない物件の違いとは？
募集条件の考え方や礼金ゼロの効果について詳しく知りたい方は、こちらの記事がおすすめです。
▶ 礼金ゼロは本当に効果がある？大家が知るべき募集条件の考え方
また、家賃を下げる前にできる空室対策については、こちらの記事で詳しく解説しています。
▶ 家賃を下げる前に試したい空室対策10選
▪️管理会社へ任せるだけでは危険な理由
管理会社は複数の物件を管理しています。
そのため、何もしなくても積極的に募集してもらえるとは限りません。
大家さん自身が募集状況を確認し、改善提案を行うことも大切です。
▪️まず確認したい募集条件
次の内容は必ず確認しましょう。
・家賃
・共益費
・礼金・敷金
・フリーレント
・更新料
・初期費用
競合物件と比較して条件が合っているかを確認することが重要です。
▪️問い合わせ件数を聞く
「決まりません。」
だけでは原因は分かりません。
確認したいのは、
・問い合わせ件数
・内見件数
・申込み件数
です。
どの段階で止まっているかによって改善策は変わります。
▪️内見後に断られた理由を確認する
仲介会社には、
「なぜ申し込みにならなかったのか」
という情報が集まっています。
例えば、
・部屋が暗い
・臭いが気になる
・収納が少ない
・初期費用が高い
など、改善につながるヒントが見つかります。
▪️写真は古くないか
写真が数年前のままになっている物件も少なくありません。
設備を交換したり、リフォームした場合は写真も更新しましょう。
ネット掲載写真は第一印象を左右します。
▪️募集コメントを見直す
募集図面やポータルサイトのコメントが、
「日当たり良好」
だけになっていませんか。
例えば、
・ネット無料
・駐車場あり
・スーパー徒歩〇分
・リフォーム済み
など、入居者目線で魅力を伝えることが重要です。
▪️仲介会社へ定期的に訪問しているか
管理会社だけではなく、客付けを行う仲介会社への営業活動も重要です。
物件資料を届けたり、募集条件を共有することで紹介されやすくなるケースがあります。
▪️募集条件は柔軟に見直す
長期間反響がない場合は、
・礼金
・フリーレント
・初期費用
などを柔軟に調整することも検討しましょう。
家賃だけを下げる前に、他の条件で改善できる可能性があります。
▪️大家と管理会社はチーム
管理会社へ任せることは悪いことではありません。
しかし、
「全部お任せします。」
ではなく、
「一緒に満室を目指しましょう。」
という姿勢が重要です。
情報共有を続けることで、より良い募集活動につながります。
▪️まとめ
空室対策は管理会社だけが行うものではありません。
大家さん自身が、
・募集条件
・反響件数
・内見結果
・競合物件
を確認することで、改善点が見えてきます。
管理会社と協力しながら募集活動を進めることが、満室経営への近道です。
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