民泊は“どこに載せるか”で売上が変わる
- MIRAIU
- 2025年12月8日
- 読了時間: 3分
物件の内容が良くても、
予約サイトの選び方を間違えると稼働率が伸びません。
民泊はホテルと違い、
サイトごとに利用者の特徴が大きく違う ため、
最初に方向性を理解しておくことが重要です。
① Airbnb（エアビー）｜民泊の王道・初心者向け
Airbnbは、民泊で最も使われている予約サイト。
特徴
・個人の民泊に強い
・一棟貸しやファミリー利用が多い
・レビュー文化がしっかりしてる
・価格調整の自由度が高い
向いている物件
・一棟貸し
・戸建てタイプ
・個性的な物件
・観光地の物件
初心者なら最優先で登録すべきサイト。
② Booking.com（ブッキング）｜圧倒的集客力のある大型サイト
ホテル利用者も多い、世界最大級の旅行サイト。
特徴
・閲覧数がとにかく多い
・外国人利用が多い
・価格にシビア（値付けが重要）
・キャンセルが多め
向いている物件
・アクセスが良い物件
・一棟貸し
・シンプルで清潔な物件
Airbnbより価格競争が激しいため、調整が必須。
③ 楽天トラベル｜日本人旅行者に強い
日本国内での信頼度が高く、
家族旅行やカップル旅行に選ばれやすいサイト。
特徴
・日本人利用が多い
・高めの年齢層にも刺さる
・季節イベント波が大きい
・一棟貸しが人気
向いている物件
・観光地
・家族向けの間取り
・落ち着いた内装
④ じゃらん｜日本の観光地に強い定番サイト
ホテル・旅館の利用者が多く、
“安心感のある宿泊先”として選ばれやすい。
特徴
・日本の観光客に強い
・地域イベントとの相性がいい
・レビューが安定して集まりやすい
向いている物件
・観光地の一棟貸し
・温泉地・海エリア
⑤ 掲載サイトは“1つでは不十分”
結論はこれ。
👉 Airbnb + Booking.com
が基本の“双子エンジン”
そこに、
👉 楽天トラベル or じゃらん
を追加すると最強。
3サイト運用が、最も安定して高稼働になる。
⑥ 予約サイトの手数料の仕組み（ざっくり理解でOK）
手数料はサイトごとに違います。
・Airbnb：手数料が比較的安い
・Booking：宿側の手数料が高め
・楽天・じゃらん：プランによる
ただし、
売上の大半を生むサイト＝手数料を払う価値があるサイト
と考えるのが正解。
“安いサイトだけに絞る”と、結果的に予約が入らず損します。
⑦ 初心者が最初に選ぶべきサイト
答えはこれだけでOK👇
① Airbnb
まずはこの2つに絞れば、
立ち上げのスピードが速く、管理もしやすいです。
運営が慣れてきたら、
楽天・じゃらんを追加していく形がもっとも効率的。
まとめ
民泊の予約サイトはそれぞれ得意分野があります。
・Airbnb：民泊の基本・初心者向け
・Booking.com：集客最強
・楽天：日本人旅行者に強い
・じゃらん：観光地に強い
結論としては、
Airbnb + Booking を基軸にしながら、
物件の特徴に合わせて楽天・じゃらんを足していくのが最適。
予約サイトを正しく選ぶだけで、
稼働率も売上も大きく変わります。
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