空き家が売れない理由とは？早く売るための10の対策を現役大家が解説
- MIRAIU
- 7月26日
- 読了時間: 4分
「半年以上売りに出しているのに問い合わせがない。」
「内見はあるけれど、なかなか契約にならない。」
「地方だから売れないと諦めるしかないのだろうか。」
このような悩みを抱えている空き家所有者は少なくありません。
しかし、空き家が売れない理由は「地方だから」「築年数が古いから」だけではありません。
価格設定や販売方法、建物の見せ方などを改善するだけで反応が大きく変わるケースもあります。
私は地方で築古住宅を購入・運営していますが、買主として物件を見ると「少し改善するだけで売れそうなのにもったいない」と感じる空き家を数多く見てきました。
この記事では、空き家が売れない代表的な理由と、早く売るための具体的な対策を現役大家の視点から解説します。
空き家全体について知りたい方は、まずこちらをご覧ください。
▶ 空き家完全ガイド
空き家を売るか貸すか迷っている方は、こちらの記事も参考になります。
▶ 空き家を売るべき？貸すべき？
---
▪️理由① 売出価格が相場より高い
最も多い原因が価格設定です。
売主には思い入れがありますが、買主は市場価格で判断します。
相場より高すぎる価格では、問い合わせは増えません。
まずは近隣の成約事例や競合物件を確認し、適正価格を把握することが重要です。
価格の考え方については、こちらの記事でも詳しく解説しています。
▶ 空き家を高く売る方法
---
▪️理由② 第一印象が悪い
空き家は第一印象で損をしているケースが非常に多くあります。
・雑草が伸びている
・郵便物が溜まっている
・玄関が汚れている
・庭木が伸び放題
このような状態では、建物の価値まで低く見られてしまいます。
草刈りや清掃だけでも印象は大きく改善します。
---
▪️理由③ 写真の印象が悪い
現在の買主は、まずインターネットで物件を比較します。
暗い写真や荷物だらけの室内では、内見まで進みにくくなります。
晴れた日に撮影し、室内を整理してから掲載するだけでも反応は変わります。
---
▪️理由④ 残置物が多い
家具や家電、生活用品が大量に残っていると、部屋が狭く見えるだけでなく、処分費用への不安も与えてしまいます。
すべて処分できなくても、生活感を減らすだけで印象は改善できます。
---
▪️理由⑤ 建物の状態が分からない
買主は、
・雨漏り
・シロアリ
・給湯器
・設備
などを気にしています。
修繕履歴や現状を正直に伝えることで、安心して検討してもらえるようになります。
---
▪️理由⑥ 売り方が物件に合っていない
一般の住宅購入者だけではなく、
・投資家
・DIY希望者
・地方移住希望者
なども買主候補になります。
築古住宅は「古家付き土地」として販売した方が反応が良いケースもあります。
詳しくはこちらをご覧ください。
▶ 古家付き土地とは？
---
▪️理由⑦ 解体を急いでしまう
「古い家だから壊そう。」
そう判断する前に、本当に解体が必要かを考えましょう。
投資家は建物を再生して活用することも多くあります。
▶ 空き家は解体するべき？
---
▪️理由⑧ 不動産会社選び
査定額だけで会社を選ぶのは危険です。
販売力や担当者の対応、販売戦略まで比較しましょう。
▶ 空き家査定の見方とは？
---
▪️理由⑨ 売却を先延ばしにする
「来年の方が高く売れるかもしれない。」
そう考えている間にも、
・固定資産税
・草刈り
・修繕費
などの維持費はかかり続けます。
売却タイミングについてはこちらをご覧ください。
▶ 空き家を売るベストタイミングとは？
---
▪️理由⑩ 売却だけにこだわる
地域によっては、
・賃貸
・事務所
・土地活用
という選択肢もあります。
売却だけが正解ではありません。
▶ 地方不動産投資完全ガイド
▶ トランクルーム投資の出口戦略
---
▪️現役大家として伝えたいこと
私は「売れない家」は少なく、「売り方が合っていない家」が多いと感じています。
価格設定、見せ方、販売先を見直すだけで状況が変わることは珍しくありません。
焦って値下げする前に、まずは売れない理由を一つずつ整理してみてください。
---
▪️まとめ
空き家が売れない原因は一つではありません。
・価格
・第一印象
・写真
・販売方法
・不動産会社
・売却タイミング
これらを見直すことで、売却につながる可能性は大きく高まります。
「売れない空き家」と決めつける前に、まずは原因を確認し、一つずつ改善していきましょう。
次に、少しでも高く売るための具体的な方法を知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
▶ 空き家を高く売る方法
---
### 関連記事
▶ 空き家完全ガイド
▶ 相続した空き家どうする？
▶ 空き家を売るべき？貸すべき？
▶ 空き家を高く売る方法
▶ 古家付き土地とは？
▶ 空き家は解体するべき？
▶ 空き家査定の見方とは？
▶ 空き家を売るベストタイミングとは？
▶ 地方不動産投資完全ガイド
▶ 地方で失敗しないリフォームの考え方
▶ トランクルーム投資の出口戦略
▶ 空き家・訳あり不動産ハブ
