問題だらけの土地でも売れる？不動産会社に断られた訳あり土地を手放す方法
更新日：9月29日
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不動産会社に土地の売却を相談して断られると、「この土地はもう売れない」と感じるかもしれません。しかし、断られた理由と売却できない法的状態は同じではありません。
接道、境界、古家、共有、地中埋設物など、買主が判断しにくい条件が重なると一般仲介では扱いにくくなる場合があります。
この記事では、訳あり土地の問題を分け、通常売却・条件調整・専門買取を比較する順番を整理します。
▪️1 最初に不動産会社が断った理由を確認する
価格が低く仲介手数料が小さい、買主が見つかりにくい、調査が必要など、断られる理由はさまざまです。
『売れない土地』という一言で終わらせず、何が障害になっているかを具体化します。
▪️2 接道・再建築条件を確認する
前面道路や接道状況によって建築・再建築の確認が必要になる場合があります。
再建築できないと決めつけず、道路種別や敷地条件を確認します。
▪️3 境界・共有・権利関係を分ける
境界が不明、共有者がいる、私道を利用しているなどの条件は、それぞれ確認方法が異なります。
全部を一度に解決しようとせず、売却前に必要な項目と買主へ説明する項目を分けます。
▪️4 古家・埋設物など土地以外の負担を確認する
古家、浄化槽、古い基礎などが残っていると、買主が解体・撤去費を見込む場合があります。
撤去して売るのか、現況のまま価格へ反映するのかを比較します。
▪️5 問題解決費が売却価格を上回らないか確認する
測量、解体、造成などを行っても、その費用分だけ売却価格が上がるとは限りません。
工事・調査前の査定と、改善後の想定価格を比べます。
▪️6 通常仲介が難しい場合は専門買取を比較する
条件を直して一般市場へ出す方法だけでなく、現況のまま扱う買主を探す方法もあります。
価格だけでなく、調査・解体・管理をどこまで自分で行う必要があるかを比較します。
接道・境界・古家など複数条件が重なり一般売却が進みにくい場合は、現況買取の条件も比較すると出口を整理しやすくなります。
▪️7 訳あり土地は7つの順で出口を探す
①断られた理由、②接道、③境界・権利、④古家・埋設物、⑤改善費、⑥通常査定、⑦専門買取、この順で確認します。
①〜③では、売却の障害を具体化します。問題があることと売却不可能を同じにしません。
④〜⑥では、解決費をかけた場合の売値と現況売却を比較します。 費用や手残りへの影響も合わせて比較します。
最後に⑦で、一般仲介以外の出口も確認します。高額な改善を始める前に売却方法を並べることが重要です。
▪️⑧ Q&A
Q. 不動産会社に断られた土地は売れませんか？
A. 断られた理由によります。別の仲介会社や専門買取で扱える場合があります。
Q. 問題を全部直してから売るべきですか？
A. 必ずではありません。改善費と売却価格の差を確認します。
Q. 再建築できない土地でも売却できますか？
A. 条件によって買主は限定されますが、売却可能性は個別に確認します。
▪️⑨ まとめ
不動産会社に断られた土地でも、接道・境界・古家などの問題を分ければ出口を比較できます。
高額な調査や工事を先に始めず、現況査定と改善後の想定価格、専門買取を並べて判断しましょう。
