第26回 はじめての不動産賃貸 空室が長引く物件に共通する3つの弱点”とは？

空室が長い物件には、じつは 同じ3つの弱点 があることが多い。

家賃やタイミングの問題だけではない。

オーナー初心者でもチェックできる内容にまとめたで。

① 競合物件に負けている（家賃・設備・立地）

特に多いのがこれ。

▼ 同じエリアで比べられるポイント

• 家賃

• 築年数

• 設備（Wi-Fi、エアコン、TVドアホン など）

• 駐車場

• 最寄り駅までの距離

→ 競合リサーチをしていない物件は、まずここで負ける。

改善策

・家賃を“500〜1,000円だけ”下げる

・無料Wi-Fiをつける

・エアコン新品にする

※ 小さな改善のほうが決まりやすい。

② 募集条件が入居者目線になっていない

よくある失敗はこれ。

• 敷金・礼金が高い

• 2台目駐車場が高すぎる

• ペット相談がない

入居者は“総額”で物件を見ている。

家賃が安くても、条件が厳しいと選ばれにくい。

改善策

・礼金0

・敷金を下げる

・契約金を安く見せる工夫

→ これだけで反響が倍になることもある。

③ 現地の印象が悪い（写真では決まらない部分）

ネットの写真が良くても、現地でガッカリされると決まらない。

▼ よくある“現地の弱点”

• 廊下が暗い

• ゴミ置き場が汚い

• 駐車場が狭い

• 草が伸び放題

→ この「共用部の印象」で入居をやめる人は本当に多い。

改善策

・入口と廊下だけでも明るくする

・ゴミ置場を週1チェック

・草刈りをしておく

“共用部の手入れ＝安心感” につながる。

まとめ

空室が長引く物件には、

ほぼ必ず以下の3つが潜んでいる。

1. 競合に負けている

2. 募集条件が入居者目線ではない

3. 現地の印象が悪い

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