売れない空き家⑩｜価格設定ミスで売れない家の特徴

■売れない空き家⑩｜価格がズレている家はなぜ売れないのか

「値下げしてるのに売れない…」

その原因、“価格設定”かもしれません。

■結論：相場とズレた価格は“存在しない物件”になる

🔹高いか安いかではなく“比較で判断される”

買う人は、

その物件単体ではなく「周りと比較」しています。

・同じエリア

・同じ価格帯

・同じ条件

この中で選ばれなければ、存在しないのと同じです。

■よくある失敗

・思い入れで価格を決める

・リフォーム費用を上乗せする

・「そのうち売れる」と据え置く

→結果：誰にも選ばれない

■なぜ売れないのか

・価格に対して条件が見合っていない

・他にもっと良い選択肢がある

・比較で負けている

🔹つまり、“選ばれる理由がない”

■さらに悪化するパターン

・長期間売れ残る

・「売れない物件」と認識される

・さらに売れなくなる

これが“負のループ”です。

■どうするべきか

1 周辺相場を徹底的に調べる

→同条件物件と比較

2 競合より一段下に設定

→最初から勝ちにいく

3 反応を見て即調整

→市場に合わせる

■判断ポイント

・問い合わせ数

・内覧数

・反応の質

ここが動かないなら、価格がズレています。

■まとめ

🔹価格は“市場が決める”

🔹思い入れは通用しない

🔹最初の設定がすべて

空き家は、

“高いか安いか”ではなく

“選ばれるかどうか”で決まります。

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■空き家で悩んでいる方へ

空き家は「売る」「活用する」「解体する」「維持する」の4つの判断に分かれます。

どれを選ぶべきかは、状況によって大きく変わります。

👉 空き家の判断はこちらでまとめています